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付玲:追随时代脚步 以奋斗浇艳创业之花
作者:jh-women    发布于:2017-05-18 10:22:17    文字:【】【】【

我叫付玲,来自建湖黑马茶餐厅。

在“下海”还是个时髦词语,很多人习惯着集体企业的时候,还是个小姑娘的我选择了学理发、摆地摊、送牛奶;在本地花店还是凤毛麟角的时候,我选择了租铁皮小屋开花店;在花店事业蒸蒸日上的时候,我选择了去异乡经营茶社;在互联网众筹在小县城还没有完全清楚的概念时,我开创了建湖服务业众盈模式……或许,我经历过的每一步都算不上轰轰烈烈,我的创业成果还不算大,但每一次选择、每一个足迹、每一份付出,都让我体会到了追随时代脚步、一路奋斗的快乐。

1995年,高中毕业的我通过招考,进入了县面粉厂。进入国有集体企业,安逸、稳定,这可是多少人梦寐以求的理想。事实上,没有春风吹不开的冰层,趋势的力量无可阻挡。随着市场竞争的加剧,当时国有企业改革的序幕已经拉开,在厂里到处能够感觉到体制松动的痕迹。第一个月到手的工资是130元,第二个月因为没有完成分配的销售任务,工资缩水成了30元。人脉匮乏,销售任务却居高不下,刚进厂的喜悦早已荡然无存。为了完成挂面销售任务,身体单薄的我学会了骑三轮车,一次夜里从外面返回的时候我居然迷了路。望着黑乎乎的天空,踩着吱吱作响的三轮车,我的心像夜色一样黑暗。我深知,未来的路难以想象,我还年轻,而这不是我想要的生活!

1997年,经过激烈的思想斗争,我瞒着家人离开了在很多人眼里貌似很安逸、稳定的面粉厂,作出了人生的第一个选择——“下海”。没有多少资金积累,又不敢让家人知道,就从小本经营开始。年轻就是资本,军人女儿的倔强让我同时干起了三份活:白天去理发店学习理发、晚上在人民路摆起了地摊、夜里骑上三轮车大街小巷送牛奶。虽然是小本经营,但却不是我想象的那样简单。刚摆起地摊,还是小姑娘的我就挨了“下马威”。好几次摊子刚摆好,被其他摊贩说成是侵占了他们的地盘,摊子被人掀了个底朝天。面对一声声呵斥和责骂,我忍着没有让眼泪掉下来。对于眼神不好使的我来说,夜里送牛奶同样是件很困难的事。为了更好地熟悉道路和门牌号码,我放弃了在理发店中午休息的时间,踩着三轮车先把客户们的住址提前熟悉一下。虽然这样,好几次雨天,因为看不清道路,还是迷了路。春去秋来,暑来暑往,虽然很辛苦,但是我的心却逐步亮堂起来,因为这是自己选择的道路,哪怕是痛也是快乐的。

心有多大舞台就有多大。几年的小本经营给了我莫大的鼓励,不知不觉中,我的眼睛又瞄上了花店这个“新鲜的行当”。但开花店,不仅要店铺,而且鲜花易枯萎,是速成品,成本高、风险也大。我这个想法刚刚出炉,起初对我偷偷离开面粉厂“下海”还能忍气吞声的爸爸妈妈顿时投了反对票,其他的亲戚朋友也好言相劝。解释是徒劳的,只有干出成绩才最有说服力。说干就干!不懂技术,我就去盐城花店,从早上七点忙活到夜里十多点,不要工钱学习插花、剪裁;没有店铺,我就在宾馆对面转角处租借了10多平方米的铁皮匣子,既卖鲜花又套搭卖些香烟,为了有更好的发展,我特意给花店起名叫“锦上添花”。就像家人对花店的抵触情绪一样,花店的生意开始也异乎寻常的清淡。不仅没有我所期待的“锦上添花”,反而是“雪上加霜”,那些套搭贩卖的香烟也被小偷盯上了,三次遭窃让花店开张的第一年足足折了三千元。更当头一棒的是,老公意外地出了车祸,我也即将面临分娩。我心中的寒意,和那个飘着漫天大雪的冬天一样,格外地冷。但是,自己选择的道路,哪怕是跪着也要走下去!产下宝宝后的第28天,我便不顾家人的劝阻,开始开门营业。或许是天道酬勤,在接下最大一笔近万元的单子后,我的锦上添花花店的生意开始红火起来。新建路店、神台路店、湖中路店,我的店铺也和那些姹紫嫣红的鲜花一样竞相开放。

2010年,建湖街上如雨后春笋一样涌现的茶社让我嗅到了另一股商机。望着蒸蒸日上的花店生意,知情人都劝我安安稳稳就行了。一直以来,我那股不服输的倔强劲给了他们最好的答案:我还年轻,干嘛要在奋斗的年龄选择安逸?远去宝应,我接手了人家的茶社,成了那家600多平米的茶社的大股东,用说干就干的行动诠释了我人生的“第三次选择”。三年在异乡的跌打滚爬,带给我的不只是选择奋斗的快乐,更让我积累了服务业的管理经验、摸索出了不一样的茶道精髓。

随着“互联网+”的兴起,关注创业前沿资讯的我对众筹模式产生了兴趣。带领更多人共同创业致富,实现更大人生价值成了我的新追求。2014年,带着崭新的梦想,我回到了家乡建湖,在体育中心创办黑马茶餐厅,在建湖服务业行业首家引入“互联网+”思维,以众筹模式运营茶餐厅。依托自己已有的管理经验,充分利用已经积累的广泛人脉资源,共享共生、众筹众盈,短短两年让黑马茶餐厅取得了不一样的行业声誉和经营绩效,餐厅也为40多人提供了就业岗位,带动了不少妇女家门口就业,实现了家庭、事业两不误。不仅“吃得好”,还要“动得勤”,响应“健康中国”号召,2017年元月,我和弟弟付强再次萌生了以运动为主题的创业构想。与黑马茶餐厅并驾齐驱,宣告成立黑马户外公司,并陆续走向全市,与当地最大的旅行社联营成立7所加盟分店。而这,将成为我人生的“第四次选择”。今年,我还将在建湖县城城东、城南、城北和城西各开一个锦上添花分店,让“锦上添花”花店香飘百里,让更多的人分享创业的快乐。

阿里巴巴的马云说:人要有梦想,万一实现了呢?万达的王健林也说:一两个亿,只是“小目标”。我承认,我很幸运,幸运地奋斗在这个可以大胆追逐梦想的好时代;幸运地与这个四通八达的互联网时代结伴同行。我相信,只要精心地付出,我们每个人都可以成为“出彩中国人”,成为伟大的“中国梦”的缔造者。我们平凡,但绝不平庸;我们柔弱,但一样可以成为创业的强者!

奋斗者的足迹没有休止符。最后,让我用我很喜欢的一句歌词结束我今天的发言,也和更多的女性同胞们共勉:不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香?该奋斗的年龄,不要选择安逸。让我们携手同行,共同书写巾帼创业的美好明天!

脚注信息
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